Vous vendez des produits ou services en France et souhaitez trouver des relais de croissance à l’étranger ? Outre vous permettre d’agrandir votre marché, cette initiative vous permet aussi de développer votre chiffre d’affaire alors tentez votre chance. Dans ce contexte, exporter vers des pays arabe est-il envisageable ? Si c’est le cas, découvrez ces quelques conseils pour exporter dans le pays arabe de votre choix.
Commencez par vous adapter au marché actuel
Les pays arabes comme la Tunisie ou le Maroc sont ouverts aux produits et services étrangers et il y est assez facile de faire des affaires. Pour votre implantation, vous avez le choix entre engager un agent sur place pour vous démarcher vous faire une vente direct par vous propres moyens. Dans les deux cas, vous devez vous adapter au marché local. Les consommateurs peuvent apprécier la diversité et souhaiteront toujours disposer d’un large choix alors à vous de trouver votre démarque. Le contact humain étant vraiment essentiel dans la culture arabe, vous devez alors prévoir des déplacements pour aller à la rencontre de vos interlocuteurs. Si vous ne maitrisez pas la langue arabe, vous pouvez trouver un traducteur assermenté arabe pour faciliter vos échanges et dialogues.
Pensez également à traduire vos supports de communication
Si la langue arabe est un atout incontournable lors de votre prospection et rendez-vous commerciaux, elle est se présente comme un réel avantage pour votre communication. Procéder à la traduction de votre site en arabe ne serait pas suffisant car vous devez aussi tout avoir dans cette langue, c’est-à-dire, vos supports. Pour cela, vous pouvez passer par un service ou une agence spécialisée qui propose la traduction du français vers l’arabe plutôt que de vous orienter vers les logiciels et outils comme Google translate. En effet, si les outils de traductions en ligne vous font réaliser des économies, les résultats sont souvent médiocres dans la plupart du temps. Or, vous devez miser sur la qualité de vos communications et une approche qualitative si vous souhaitez gagner la confiance de vos futurs clients et partenaires.
Imaginez également une stratégie de développement pour votre activité
Enfin, si vous souhaitez vraiment développer votre activité dans un pays arabe, il est essentiel pour vous de définir une stratégie de développement. Pour cela, vous devez savoir si allez prendre appuie sur un agent sur place ou entreprendre toutes les démarches vous-même. Déterminer aussi les canaux par où vous allez commercialiser vos produits et services. Penser à une politique de prix en vous adaptant au marché et à la concurrence sur le marché local est aussi de mise. En bref, vous ne devez rien laisser au hasard et passer par des études de marché fiables ou des benchmarks, entre autres.
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